מתחילים!

מ-PRO ועד BRONZE או עד SILVER או עד GOLD בחודש הראשון. תלוי רק בכם (:

ברגע שתדעו לסגור ותסגרו את דרגת ה BRONZE, תדעו גם ללמד את חברי הצוות שלכם לסגור את דרגת ה-BRONZE וכך בעצם לעלות יחד איתם בסולם הדרגות וההכנסות. שני חברי צוות שלימדת אותם להגיע לדרגת ה BRONZE שלהם – יוצרים את דרגת ה SILVER שלך.

1. "דודה רבקה"

 השקת העסק והמכירות הראשונות

רקע:

את שיטת העבודה של שיווק רשתי באינטנרט פיתח מייקל סרפלט, מפיץ בכיר בחברה עם שנים של ניסיון בחברות שיווק רשתי גדולות ותיקות כמו הרבלייף. הפניה הראשונה היא למשפחה הקרובה ולאנשים שקרובים אלינו. אלה שישמחו לקנות את אחד המוצרים כתמיכה/פרגון בפתיחת העסק שלכם. סביר להניח שאלה האנשים שירצו לעזור לכם בתחילת הדרך, בדיוק כפי שהיה קורה אילו הייתם פותחים מסעדה – אלה האנשים שהייתם מזמינים ראשונים לאכול אצלכם וסביר להניח שהיו הופכים ללקוחות הראשונים שלכם. הפניה אל המעגל הקרוב מאפשרת ברוב הפעמים החזר השקעה מהיר.
השם "דודה רבקה" נוצר אחרי שנועם רחמים, אחד המפיצים הבכירים בארץ פנה לדודה שלו (רבקה) תוך שימוש בתסריט הזה, ומאז השם נתפס 🙂

מומלץ מאוד לעשות מספר סימולציות עם החונך וחברי צוות אחרים עד שתרגישו בנוח עם התסריט.

הגישה: 

מה שבאמת חשוב זה שתעשו את השיחות בהתרגשות ובצורה הטובה ביותר שאתם יכולים.
בחלק גדול מהמקרים, המעגל הקרוב תומך וישמח לקנות מוצר אחד כדי לתמוך בעסק שלכם.
עם זאת, ישנם מקרים שבני המשפחה פחות מפרגנים לתעשיית השיווק הרשתי, או פחות מתאים להם באותו רגע לקנות מוצר. במידה ואתם לא מצליחים ליצור שיתוף פעולה ותמיכה עם מעגלים הקרובים – פנו לחונך שלכם והוא ילמד אתכם איך למכור את המוצרים הראשונים שלכם בדרכים אחרות (יצירת לידים, סקרים ברשתות חברתיות וכדומה). בכל מקרה – אם תהיו ממוקדים ומחויבים – תוכלו להחזיר בקלות את ההשקעה שלכם כבר בחודש הראשון!

התוצאה:

בין 60-80% הצלחה, ככל שתעשו יותר שיחות התוצאות יהיו טובות יותר מכיוון שתפתחו מיומנות וביטחון.
  • ככל שתהיו יותר בטוחים בעצמכם ותתרגשו – לאחוזים יש נטיה לעלות.
  • אי אפשר למדוד סטטיסטיקה במספרים קטנים. כדי להגיע לבין 60-80% הצלחה אתם צריכים לעשות כמות יפה של טלפונים ללקוחות פוטנציאלים ולא לצפות לראות תוצאות כבר אחרי 5 שיחות טלפון.
לתסריט
עכשיו כשאתם יודעים למכור את המוצרים הראשונים, אתם למעשה יודעים איך ללמד חברי צוות חדשים שיהיו לכם לעשות בדיוק את אותו הדבר ולמכור את המוצרים הראשונים שלהם למעגל ההיכרות הקרוב.
עכשיו אתם יכולים להתחיל לבנות את רשת ההפצה שלכם במקביל ליצירת קהל לקוחות אישי שלכם למוצרים וטיפוחו. כדי שמועמד יחליט אם הוא רוצה להקים עסק בשיווק רשתי באינטנרט אתם מזמינים אותו ל 3 מפגשים (BOM, BIT,PT) . מטרת התהליך היא לאפשר למועמדים לסנן את עצמם מהתהליך בכל שלב, ומקביל לאפשר לכם לסנן מועמדים שנראה שלא יתייחסו ברצינות לעסק (לדוגמא). לא כולם מתאימים לעסק  ולא לכולם העסק מתאים. זו הסיבה שהמעבר מהשלב הראשון (BOM) לשלב השני (BIT) – כרוך ברכישת כרטיס. אומנם מדובר בסך הכל ב 80 ש"ח, אבל מדובר בדמי רצינות שמבטיחים, במידה מסוימת, שאתם משקיעים זמן באנשים רציניים עם סיכוי גבוה להמשיך בתהליך ומונע מצב שבו אתם משקיעים הרבה שעות מבוזבזות מול מועמדים לא רציניים. אתם לא רוצים לכפות את עצמכם  על מועמדים. אתם רוצים להתקדם עם אנשים שמחפשים את מה שיש ל BHIP להציע. הבדל גדול!
3 המפגשים מסתכמים בכ 7 שעות (!!) של מידע על מנת לתת למועמדים לקבל מקסימום מידע.
מועמד שחשפתם, עבר את התהליך, קנה ערכת מוצרים והחליט להפוך למפיץ – הוא דור ראשון שלכם ובזה הרגע הפכתם לחונך שלו בעסק. במידה ואתם חדשים בעצמכם בעסק – תמיד תוכלו לפנות לחונך שלכם או לחונך ותיק יותר מעליכם ולבקש עזרה בחניכת חבר הצוות החדש .
במקביל לבניית הרשת חשוב מאוד להמשיך למכור מוצרים לרשימות החמות שלכם, ללקוחות שאתם יוצרים ממעגלים שונים ודרך האינטרנט והרשתות החברתיות.
המטרה של העסק היא בניית רשת חנויות אינטרנטיות ברחבי העולם וכדי להגשים את זה – צריך למכור מוצרים באינטרנט😊
מכירת מוצרים היא הבסיס היציב של העסק. המוצרים הם הלב, השורשים ואבני הבניין של כל עסק מצליח בשיווק רשתי ובכלל. כל תוכנית התגמול מבוססת על מכירת מוצרים (מוצרים נמכרים במסגרת ערכת הצטרפות ראשונית לטובת התנסות/חלוקת דוגמיות ומכירה ראשונית, או כמוצרים בודדים ללקוחות). יש לנו מוצרים מצוינים שאנשים אוהבים לצרוך ותוכנית התגמול יודעת לתת רווחים יפים על מכירת מוצרים (עד 30% רווח למכירת מוצרים למפיץ בדרגת PRO).
לתסריטים

2. "תסריט שוק חם"

בניית רשת חנויות אינטרנטיות

רקע:

בתחילת הדרך, כשלא היה אינטרנט ורשתות חברתיות, השיווק הרשתי כולו הסתמך על רשימות חמות של חבר צוות.
מפיצים בנו רשתות ענק חובקות עולם, שמכרו מאות אלפי מוצרים לאורך שנים רבות– כאשר הגרעין של הרשתות האלה התחיל מהרשימות חמות של אותו מפיץ. מדהים! 
היתרון הגדול בעבודה עם הרשימות החמות היא שיתוף פעולה גדול יותר שמבוסס על היכרות אישית לעומת עבודה של לידים שהגיעו דרך האינטרנט. יותר מכירות והצלחה גבוהה יותר בבניית רשת.
את הרשימה החמה תמיד אפשר להגדיל במפגשים אונליין ואופליין עם אנשים חדשים ויצירת מערכות יחסים חדשות.

איך מבצעים:

לפני עבודה עם רשימה חמה – מומלץ לעשות מספר סימולציות עם החונך וחברי צוות אחרים עד שמוכנים בצורה הטובה ביותר.

הגישה: 

כדאי לגשת קודם כל לרשימות החמות שלכם. אלה האנשים שהכי כיף לבנות איתם עסק ביחד. וגם, תמיד צריך לקחת בחשבון שאנשים שנמצאים ברשימה החמה שלכם יכולים להופיע כלידים ברשימות של מישהו אחר ולכן אתם רוצים לדבר איתם כמה שיותר מהר-כדי שתהיה לכם הזדמנות לעבוד יחד. 

התוצאה:

בתהליך הסינון והמיון ("המשפך") הסטטיסטיקה טובה יותר בעבודה מול מעגלי הכרות קרובים. לכן ההמלצה לעבוד קודם כל עם הרשימה החמה. 
לתסריט

GO BRONZE

חישוב הנקודות לצורך הדרגה מתאפס בכל חודש (בדיוק כמו סגירת חודש בעסק רגיל). לצורך סגירת דרגת ה BRONZE צריך שבכל אחד מארגוני המכירות שלכם יהיו 1000 BV (ראשי תיבות של Volume bonus) שהן למעשה סיכום המכירות של 2 הארגונים.
כל עליה בדרגה היא למעשה מכפלה של הדרגה הקודמת. ככל שתבצעו יותר מכירות – כך תתקדמו מהר יותר בדרגות.
דגש חשוב: בחלק גדול מהמקרים, החונכים שלכם ימקמו מפיצים חדשים שלהם בארגונים שלכם (מתחתיכם!). זה קורה מכיוון שהם ממשיכים לבנות את ארגוני המכירה שלהם עם מפיצים חדשים שהם מביאים לעסק, מפיצים שמבצעים מכירות ומגדילים פעילות. מכיוון שאתם נמצאים באחד מארגוני המכירה שלהם (רגליים), המפיצים החדשים נכנסים לארגון שלכם, וווליום המכירות שלהם נספר לטובת הדרגה שלכם! 

ניפגש בישיבת "BRONZE & ABOVE" (;